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普瑞特涂饰设备在印尼,开拓印尼市场经验浅谈。

公司主营:滚涂机 浏览次数:   时间:2019-10-14 18:01:52

两城四国展----印尼站


       2019年10月9日,第八届印尼国际家具配件木工机械展览会在雅加达国际会展中心拉开帷幕。因为往年都是Woodmac与IFMac一起主办,今年只有IFMac,所以本届展会比往届小了很多,木材类主展商也改成2年一次。普瑞特携UV滚涂,淋涂设备亮相展会。虽然人少了很多,但客户很专业;对智能功能方面的需求明显增加。





普瑞特机械印尼展会现场

       普瑞特通过展会、互联网、经销商等多个渠道开拓国外市场。不管是国外的展会,还是国内广州家博会、建博会,外国客户客流如云。
2017年广州家博会

案例浅谈

       接触到的印尼客户都比较爽快,他们考察时间大多在6--12个月。 
       细述与印尼餐桌椅客户的合作,希望能给您开拓市场带来一些启发。客户化名阿里德。


印尼餐桌椅油漆线现场

       2017年10月,阿里德在印尼的展会上看到普瑞特的设备,展会结束后普瑞特到该工厂参观交流。之后一直保持联系。2017年11月,普瑞特给阿里德发送邀请函,邀请他参观中国12月8日伦教木工机械展,并来公司考察。


       需要注意的是,到印尼领事馆去提交资料时,需要邀请函原件。12月10日,阿里德坐客普瑞特,对现场涂装的白色哑光效果非常满意。


密度板白色滚涂

       他们的餐桌椅以实色为主,原用水性油漆工艺。贴的木皮的大板导管很深,抽屉外侧的拉手板导管和桌面导管颜色深浅不一,单纯用UV做颜色不协调。考虑这里量也不大,建议阿里德还是用水性漆人工做。其余里面和侧面的板就用UV线去做。


木皮的导管很深

       阿里德说,在印尼工厂交流时,虽然给他看了很多工艺应用的视频,但是并不清楚设备是怎么用的。此次来工厂参观考察,现场看到每一道油漆的做法,觉得操作非常简单;才消除顾虑,不再犹豫,欣然合作。
       值得注意的是印尼属于免税企业,进口金额小的话容易被监管,进口会很麻烦。


2018年5月,工程师到阿里德安装、培训、调试工艺.


2018年10月工程师到阿里德回访,处理小问题 


2018年10月工程师离开阿里德,服务新客户
用心服务

       普瑞特和客户先是认识,然后彼此熟悉,再是深入了解,后达成合作。每到一个地方服务完客户后,再回访周边客户。普瑞特不仅是国内,国外亦是如此。因为签证期限等因素,许多企业不愿再花时间和人力服务客户,能推则推。但普瑞特,哪怕来回调派工程师,都要服务好客户。 


2017年5月,两位工程师在印尼服务


普瑞特马总和印尼地板客户合影

普瑞特涂饰,奋发涂"强"!